عن الدور:
نحن نبحث عن رئيس مبيعات متمرس وقائم على النتائج في أستراليا للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع عجلة نمو نظام إدارة التعلم المفتوح والمنتجات ذات الصلة في أستراليا، وفي المقام الأول أستراليا. يتطلب هذا الدور شخصًا ديناميكيًا يتمتع بخبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)، لا سيما في قطاعي التعليم والشركات. سيتولى رئيس قسم المبيعات إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد عملاء محتملين جدد إلى تعزيز العلاقات القائمة وزيادة قيمة الحساب من خلال عمليات البيع.
سيعمل رئيس المبيعات عن كثب مع فرق التسويق ونجاح العملاء وخدمات التعلم لتلبية احتياجات الشركاء الجدد والحاليين. ويشمل الدور جميع جوانب المبيعات وإدارة العلاقات والتواصل في المجال. ستعمل بشكل تعاوني كجزء من فرق OpenLearning الأوسع نطاقًا لتحقيق أهداف الشركة، والمساهمة في عمليات التحسين المستمر، والتوسع في المنتجات والخدمات الجديدة. سيقدم هذا الدور تقاريره مباشرةً إلى الرئيس التنفيذي ويلعب دورًا رئيسيًا في تشكيل مسار نمو الشركة في أستراليا.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تستهدف مؤسسات التعليم العالي والجامعات والجمعيات الصناعية والشركات في جميع أنحاء أستراليا.
- قيادة جهود المبيعات الخارجية لتأمين عملاء جدد مع إدارة خط أنابيب من العملاء المحتملين بفعالية.
- إدارة الحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم على المدى الطويل مع تحديد فرص النمو وزيادة المبيعات.
- تعاون بشكل وثيق مع فريق التسويق لضمان المواءمة بين مبادرات المبيعات والحملات التسويقية.
- العمل بالشراكة مع فرق نجاح العملاء وفرق إدارة الحسابات لتعزيز اعتماد المنتج وزيادة القيمة الإجمالية لعمر العميل.
- تمثيل OpenLearning في الفعاليات والمؤتمرات والاجتماعات مع أصحاب المصلحة في قطاعي التعليم والشركات.
- تقديم توقعات دقيقة للمبيعات وإعداد تقارير دقيقة للإدارة العليا حول أداء المبيعات واتجاهات السوق.
- تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها مع الحفاظ على التركيز على تقديم خدمات عالية الجودة ومشاركة العملاء.
ستعمل كجزء من فرق OpenLearning الأوسع لتحقيق أهداف الشركة ، والمساهمة في عمليات التحسين المستمر ، والتوسع في المنتجات والخدمات الجديدة.
يجب أن يكون لدى المرشح الناجح:
- الحد الأدنى 5 - 8 سنوات من الخبرة في المبيعات في SaaS أو التعليم أو الصناعات ذات الصلة بالتكنولوجيا.
- فهم عميق لمشهد التعليم العالي الأسترالي، والجمعيات الصناعية، وأسواق تدريب الشركات.
- خبرة في كل من المبيعات الخارجية وإدارة الحسابات، مع قدرة قوية على بناء العلاقات وتحديد فرص زيادة المبيعات.
- خبرة في نهج مبيعات حل المشكلات لفهم احتياجات العميل واقتراح حلول وحلول عملية وفعالة.
- معرفة التحديات والفرص الرئيسية الموجودة في قطاع التعليم محليا وعالميا.
- مهارات ممتازة في التوجيه والتدريب وإدارة الأفراد.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم.
- مهارات تواصل مقنعة كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية
- القدرة على التواصل الفعال مع مختلف الجماهير ، بما في ذلك أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.
- القدرة على إقامة والحفاظ على علاقات تجارية قوية مع كل من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- شخصية ديناميكية ودافع للتفكير الإبداعي لدفع الصفقات إلى الأمام.
- فهم الحاجة إلى العمل كفريق واحد حتى ينجح الجميع.
- الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء واستراتيجيات المبيعات القائمة على البيانات.
- خبرة في العمل مع أنظمة إدارة التعلم (LMS) أو منصات تكنولوجيا التعليم.
- العلاقات القائمة داخل قطاعات التعليم العالي والجمعيات والشركات في أستراليا.
لماذا تنضم إلى التعليم المفتوح؟
- كن جزءاً من شركة مبتكرة سريعة النمو تعيد تشكيل مستقبل التعليم.
- اعمل مع فريق شغوف ملتزم بإحداث تأثير إيجابي من خلال التعليم.
- فرص للنمو المهني والتقدم الوظيفي.
- هيكل تنافسي للمرتبات والعمولات، وترتيبات عمل مرنة، ومزايا أخرى.
